15岁收废品不到两年做成五个省的酒瓶老大零经验卖白酒不到三年又做成临沂市老大后又跨行做腐竹生意知命之年便坐拥腐竹第一企业豆黄金这些传奇经历全都出自同一个人豆黄金创始人——张京宝。
对比人均2次失败经历的创业人来说张京宝的创业之旅似乎过于一帆风顺了。
勤策走近客户本期专访豆黄金创始人张京宝为大家揭开屡创屡成背后的故事。
当被问到为什么在白酒生意蒸蒸日上的时候选择转行做腐竹张京宝自豪地回忆起自己的第一次创业经历我15岁下学之后就给自己定下了人生第一个目标。在21岁之前必须赚到6000元。
1973年张京宝出生在村里最穷的一户人家“赚够6000元3000元盖房子3000元娶媳妇。”这是张京宝最初的追求。
由于太小没办法找到合适的工作张京宝只有捡破烂但是只要有了目标他就觉得动力十足充满希望。张京宝每天起早贪黑刚开始推着小车四处捡破烂赚了钱就换自行车到处跑大街小巷到处都是张京宝的身影最后竟然只用了一年零八个月张京宝就赚够了6000元。
张京宝并不是凭借一腔热血埋头盲干他把每种破烂都仔细分类在捡酒瓶卖酒瓶时发现越是市场上销量高的酒酒瓶就越值钱。
发现这件事后张京宝就开始专门寻找市面上销量高的酒瓶并且还干起了酒瓶回收的买卖这时的张京宝立下了人生的第二个目标要做山东省的酒瓶老大。
张京宝发现当时的信息非常闭塞两个相邻的乡镇尽管只有十几公里消息传递竟然需要三个月时间。张京宝利用这个信息差在各省份之间进行酒瓶的生意往来。张京宝本身的能学肯干加上独特的生意敏感度不到两年便成为了山东、河南、河北、江苏、安徽五个省的酒瓶老大。
酒瓶生意越做越大张京宝却不满足他又盯上了白酒生意。张京宝的目标是要三年做成费县老大五年成为临沂老大十年成为山东老大。
张京宝找到酒厂老板谈判想要上买断品牌但酒厂却觉得一个收酒瓶的怎会是卖的了白酒呢没说两句就要打发张京宝走。
当时一个做的好的经销商半年能卖900箱白酒张京宝和酒厂承诺半年最少卖5万箱。
说这话可不是信口开河在此之前张京宝已经默默调研了一年的白酒市场去各个省份了解做的好的经销商是怎么做好做大的。酒厂一听来了兴趣和张京宝签署了协议卖3万箱就给上买断品牌。
九几年的时候营销还未盛行张京宝一番调研摸索后大胆做起了白酒促销买一箱送20元礼品买10箱送200元礼品当时的人哪见过这种买卖一时间张京宝名声大振一个月就销了2万箱。说到成功的原因时张京宝不无感慨的说差异化要想做大做强就要做差异化。
不到两年张京宝就完成自己五年成为临沂老大的目标正当张京宝准备全力冲刺自己山东省老大的这个目标时二女儿却被诊断出骨质疏松原因是吃了太多含添加剂的膨化食品。这引起了张京宝对饮食业的重视。
随后陆续爆出的三聚氰胺地沟油、毒奶粉、毒腐竹事件让张京宝意识到消费者已经对中国食品失去信心。别人看到的是危机张京宝看到的却是商机。
在一次去日本进修学习时阴差阳错之下张京宝了解到了豆制品行业豆制品丰富的营养价值给了张京宝很大的冲击力。回来之后张京宝就定位自己要做中国豆制品第一品牌第一步是先把一个单品做成中国第一。豆黄金应运而生。
张京宝对自己的发展规划非常清晰要做一个伟大的百年品牌所有的标准都要做最好的。
最好的管理采用日本最成熟先进的管理理念用【勤策】管理过程和辅助经营决策最好的技术巨额投入研发攻克世界技术难点最好的原料15.7万亩的自种植非转基因大豆种植园最好的生产只揭取前三层最富营养价值的豆油皮鲜腐竹包装承诺只要发现添加剂就奖励10万元现金
张京宝给自己10年的时间来做准备将之前的所有收益全部投入到豆黄金之中。张京宝把豆黄金看成自己的孩子5年是爬坡期5年是爬行期接下来的五年就可以行走和奔跑了。
如今的豆黄金已和中国餐饮前100中的87家达成了战略合作销售区域遍布全国目前服务的终端餐饮网点超过3万家腐竹行业第一品牌名副其实。
公司规模慢慢的变大张京宝越来越意识到数字化的重要性。张京宝说以前我们关注结果但发现这是非常错误的过程管理比结果管理更重要。
张京宝一步步走来有一条不变的准则不打无准备之仗。
决定要全方面开展数字化后张京宝对市场上的软件进行了详尽的调研了解到【勤策】的功能非常贴合消费品企业使用并且非常多的大企业都在使用【勤策】软件于是于2022年正式启用勤策SFA系统管理全国全部客户和销售人员。
张京宝说使用勤策软件之后最直观的变化就是管理变得更精细化之前销售人员遍布全国很难了解工作进度如今通过勤策分析报表每周定期复盘可以及时溯源进度滞后原因。并且全国的客户资料统一管理起来对公司客户的梳理和后期的布局跟进起了非常大的作用。
今年豆黄金正式启用勤策mERP系统和勤策订货商城并正在着手上线c;于近期将豆黄金所有的业务和管理全都搬到线c;建立全渠道业务流转的闭环管理。
选择是否比努力重要张京宝给出了肯定的答案选择一定比努力重要张京宝的每一次选择都做了非常详尽的调研和准备“选择对了后面的努力才有价值。”
张京宝说自己的下一个目标是2030年销售额突破100亿勤策了解这一个数据对于豆黄金和张京宝来说一点也不夸张勤策也将更好地优化产品做好数字化管理支持助力豆黄金早日突破100亿
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